找一篇关于我国中小企业 的发展与现状的 论文啊

2024-04-17 17:15

1. 找一篇关于我国中小企业 的发展与现状的 论文啊

可以从金融危机对中小企业的影响(现状和具体的影响),分析中小企业本身存在的问题的原因分析(科技含量低,企业管理能力,企业创新能力差等),以及如何应对等方面来考虑. 

在全球经济都不景气的形势下,对中小企业来说,哪个行业更有优势,可能都差不多,关键一点是需要中小企业对自身未来的发展有更清醒的认识。在我国加入WTO之前,不仅,企业发展的政策环境良好,而且其在劳动成本和厂房用地等方面,都具有竞争优势。于是,中小企业在前几年出现了快速的发展的历程。但是,进入07年以后,特别进入06年下半年,这个局面开始逐步转变。过去单纯性依靠劳动密集性、低成本生产模式逐步遇到了发展的瓶颈,甚至成为障碍,这就需要我国中小企业必须具备三个方面的准备来解决这个问题,以便在金融危机中“全身而退”. 
第一方面,中小企业需要进行“技术升级”和“产品创新”。其实,我国中小企业的很大的弱势就是缺少技术,研发和创新的能力,过去依靠低劳动力所占的出口优势逐渐被丧失,于是,需要在产品创新和技术设备的升级上投入更多的精力,这也是未来中小企业必须认识到的一点。第二方面,我国中小企业,特别是以出口型为主的中小企业,需要配备一些熟知经济和金融领域的人才。 在05年5月汇改以前,中国出口基本没有什么汇率风险,市场上的美元和人民币的波动风险也不大,于是,在这种宏观经济面比较好的局面下,几乎不会遇到国内外市场和银根的突变的问题。但是,面对现在的金融动荡的局面,企业要想考虑到自身的生存问题,就必须对包括出口汇率等相关知识和外贸政策有必要了解。甚至,需要专业方面的人员来研究和分析汇率的变化等现象,以此对企业发展给予必要的指引。 
第三,在国际经济和金融体制融通之下,企业要了解和掌握国际的金融政策的变化。 
企业了解国际的金融政策是十分重要的,尤其是外贸企业,这里面比较重要的是国际“银根变化”。所谓的“银根变化”就是指从美联储到中国的人民银行银根的紧与松,包括存款准备金,贷款利率,以及居民存款利率,包括存款准备金率,这些都很可能会根据国家的宏观政策来不断的进行调控。 
比如,中国央行最近刚刚宣布减低存款准备金率,又如,最近,国际汇率的变化,这也就涉及到银根“松与紧”的问题。在全球经济一体化的今天,各国之间结合地更加紧密,轻微的政策调整都可能影响到企业的利益,尤其是,出口企业的利益,外贸政策的调整将对出口产品价格以及出口成本产生很大的影响。这就需要企业在一个时期内,将国际国内的银根方面的变化糅合到自己的生产决策中。这对我国中小企业未来发展是很重要的思想变革,也是基础性准备。

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2. 谁帮我写一篇关于我国中小企业发展的论文啊!

  九届全国人大常委会第二十八次会议通过了中小企业促进法。此项法案制定过程历时3年,也正是我国中小企业蓬勃发展的时期。该法的出台,无疑会从资金、政策等方面为中小企业的创立和发展创造更加有利的环境。

    日前,由国家信息中心、国务院发展研究中心中国企业家调查系统等单位联合对我国中小企业的经济发展状况进行了调查和分析,专家发现一些地区经济发展与当地中小企业发展水平有着密切而重要的关系。

    据本次调查统计显示,截至2001年底,中国共有中小企业2930万个,从业人员1.74亿人。从贡献上看,中小企业创造的最终产品和服务的价值占我国GDP的50.5%,中小企业解决就业占我国城镇总就业量的75%以上,中小企业提供的产品、技术和服务出口约占我国出口总值的60%,中小企业完成的税收占我国全部税收收入的43.2%。 

    地区差异正在显现 近年来,随着市场化进程的加快,越是经济发达地区,中小企业数量的增长越快。调查显示,1988年之后成立的企业,发达地区、欠发达地区分别是72.32%和38.79%,发达地区远远高于欠发达地区。

    专家认为,中小企业在不同经济发展地区的产业构成,受多方面因素的影响。调查显示,中小企业的优势行业与地区的地理位置和经济优势有关。具有成本比较优势的纺织服装业、轻工业,其在发达地区的比例明显高于欠发达地区。其次,中小企业的优势行业与长期以来国家的产业布局和区域政策有关。不发达地区化工、建材、冶金行业的比例高于发达地区。此外,中小企业的优势行业与行业的技术含量有关。调查显示,技术含量比较高的机械业、电子及仪表业在发达地区的比例明显高于其他较不发达地区。

    从产业结构的布局来看,专业化分工越细,中小企业产业聚集度越高,地区经济越有活力,容易形成中小企业群。中小企业群发展能够形成规模化效应,降低成本,形成整体竞争力。本次调查显示,发达地区的专业化分工细致,已初步形成了中小企业群。

    企业自主程度比较

    改革开放以来,发达地区国有企业改革起步较早,改革力度大,发达地区国有企业的比重比不发达地区的比重相对较低。调查显示,国有企业的比例在发达地区、欠发达地区分别是16.71%、41.91%。

    从企业人员主要来源看,发达地区通过行政方式指派的人员比例明显低于欠发达地区。发达地区和欠发达地区分别为38.65%和77.02%。

    从这两个方面分析可以看出,发达地区政府对中小企业的干预较小,而欠发达地区政府对中小企业的干预较多。

    另一个值得注意的问题是,本次调查显示,中小企业盈亏方面不同地区间存在着明显的差异。即越是发达地区,中小企业的盈利水平越高,越是经济不发达地区,中小企业盈利越少。

    企业创新能力比较

    一般而言,越是经济发达地区,中小企业的技术创新能力越强,而地区经济越不发达则中小企业的技术创新能力越弱。

    但本次调查显示,地区经济与中小企业技术创新之间的关系较为复杂。

    越是经济发达地区,中小企业的创新意识越强。从研发部门的设置看,发达地区比例最高为32.1%,欠发达地区为25.9%。其次,无论是发达地区,还是欠发达地区,中小企业的技术创新投入均较低,企业的技术创新处于起步阶段,地区间中小企业创新投入的特征尚不明显。从企业创新投入占销售收入的比重看,仅占营业收入2%—3%和5%以上这两项指标上,发达地区比重最大。此外,从中小企业技术创新的成效来看,发达地区高于其他地区。本次调查显示,新产品销售额占总销售额的比重,发达地区在最高的20%以上及5%—10%这两个指标上比重最大,基本上可以反映地区越发达,新产品在销售收入中的比重相对越高。从产业的构成看,越是经济发达地区高技术产业所占比重越大,高科技产品所占的比例越高,反之亦然。

    纵观整个调查结果,有关专家分析认为:越是经济发达地区,中小企业发展越好,而越是经济不发达地区,中小企业发展越差,越需要社会的关注和政府的扶持。但同时也应该看到,从目前我国中小企业的内部环境看,企业技术水平偏低、盈利能力不高、企业创新能力不足、技术人才短缺等方面是中小企业缺乏竞争力的共性问题。 

3. 中小企业的发展趋势

信息技术飞速发展改变着我国传统经济结构和社会秩序,企业所处的不在是以往物质经济环境,而是以网络为媒介、客户为中心,将企业组织结构、技术研发、生产制造、市场营销、售后服务紧密相连在一起的信息经济环境。信息带动管理的转变对企业成长有着全方位影响,它将彻底改变企业原有经营思想、经营方法、经营模式,通过业务模式创新、产品技术创新,或对各种资源加大投入,借助信息化提供强有力的方法和手段进行实现,其成功的关键是企业不同成长阶段与信息化工具的有机结合。传统软件厂商提供的信息化产品,以及附带的相关服务,仅局限厂商本身产品范围,从而形成只为销售某种产品交易而交付活动,忽略了客户对这种有机结合衍生的多样需求,以及随着业务发展而不断出现的新需求,形成了目前国内ERP 软件行业普遍存在与客户间的阶段合作、产品更新、反复维护和频繁支持等问题的发生。企业成长路径会随着组织规模不断扩大、业务模式不断转变、市场环境不断变化,导致对信息管理的要求从局部向整体、从总部向基层、从简单向复合进行演变,企业信息化从初始建设到不断优化、升级、扩展和升迁来完成整个信息化建设工作,体现了企业信息管理由窄到宽、由浅至深、由简变繁的特性需求变化。ERP 软件系统对推动企业管理变革、提高绩效管理、增强企业核心竞争力等方面发挥越来越重要的作用,面对互联网时代信息技术革新和中国企业成长路径的需要,通过B/S 模式完成对C/S模式的应用扩展,实现了不同人员在不同地点,基于IE 浏览器不同接入方式进行共同数据的访问与操作,极大降低异地用户系统维护与升级成本,打造的“及时便利+准确安全+低廉成本“效果,正是航天信息软件技术有限公司为企业提供信息管理解决方案的重心所在。 众多企业的高成本日常应用与本地化服务一直是困扰大家的问题,企业因在ERP 系统中的各种操作不当,或者对升级换代的ERP 产品不熟悉,经常需要技术支持人员上门解决,为此每年都要支付一定的服务费用。航信软件“懂税的ERP”通过网上系统进行远程控制与操作访问成本非常低廉,企业异地人员、软件厂商客服人员都可进行网络实时操作及发生问题的解决,凸显了航信软件网络ERP 产品的性价比优势。

中小企业的发展趋势

4. 求中小企业的经营与发展论文谢谢

九届全国人大常委会第二十八次会议通过了中小企业促进法。此项法案制定过程历时3年,也正是我国中小企业蓬勃发展的时期。该法的出台,无疑会从资金、政策等方面为中小企业的创立和发展创造更加有利的环境。

日前,由国家信息中心、国务院发展研究中心中国企业家调查系统等单位联合对我国中小企业的经济发展状况进行了调查和分析,专家发现一些地区经济发展与当地中小企业发展水平有着密切而重要的关系。

据本次调查统计显示,截至2001年底,中国共有中小企业2930万个,从业人员1.74亿人。从贡献上看,中小企业创造的最终产品和服务的价值占我国GDP的50.5%,中小企业解决就业占我国城镇总就业量的75%以上,中小企业提供的产品、技术和服务出口约占我国出口总值的60%,中小企业完成的税收占我国全部税收收入的43.2%。 

地区差异正在显现 近年来,随着市场化进程的加快,越是经济发达地区,中小企业数量的增长越快。调查显示,1988年之后成立的企业,发达地区、欠发达地区分别是72.32%和38.79%,发达地区远远高于欠发达地区。

专家认为,中小企业在不同经济发展地区的产业构成,受多方面因素的影响。调查显示,中小企业的优势行业与地区的地理位置和经济优势有关。具有成本比较优势的纺织服装业、轻工业,其在发达地区的比例明显高于欠发达地区。其次,中小企业的优势行业与长期以来国家的产业布局和区域政策有关。不发达地区化工、建材、冶金行业的比例高于发达地区。此外,中小企业的优势行业与行业的技术含量有关。调查显示,技术含量比较高的机械业、电子及仪表业在发达地区的比例明显高于其他较不发达地区。

从产业结构的布局来看,专业化分工越细,中小企业产业聚集度越高,地区经济越有活力,容易形成中小企业群。中小企业群发展能够形成规模化效应,降低成本,形成整体竞争力。本次调查显示,发达地区的专业化分工细致,已初步形成了中小企业群。

企业自主程度比较

改革开放以来,发达地区国有企业改革起步较早,改革力度大,发达地区国有企业的比重比不发达地区的比重相对较低。调查显示,国有企业的比例在发达地区、欠发达地区分别是16.71%、41.91%。

从企业人员主要来源看,发达地区通过行政方式指派的人员比例明显低于欠发达地区。发达地区和欠发达地区分别为38.65%和77.02%。

从这两个方面分析可以看出,发达地区政府对中小企业的干预较小,而欠发达地区政府对中小企业的干预较多。

另一个值得注意的问题是,本次调查显示,中小企业盈亏方面不同地区间存在着明显的差异。即越是发达地区,中小企业的盈利水平越高,越是经济不发达地区,中小企业盈利越少。

企业创新能力比较

一般而言,越是经济发达地区,中小企业的技术创新能力越强,而地区经济越不发达则中小企业的技术创新能力越弱。

但本次调查显示,地区经济与中小企业技术创新之间的关系较为复杂。

越是经济发达地区,中小企业的创新意识越强。从研发部门的设置看,发达地区比例最高为32.1%,欠发达地区为25.9%。其次,无论是发达地区,还是欠发达地区,中小企业的技术创新投入均较低,企业的技术创新处于起步阶段,地区间中小企业创新投入的特征尚不明显。从企业创新投入占销售收入的比重看,仅占营业收入2%—3%和5%以上这两项指标上,发达地区比重最大。此外,从中小企业技术创新的成效来看,发达地区高于其他地区。本次调查显示,新产品销售额占总销售额的比重,发达地区在最高的20%以上及5%—10%这两个指标上比重最大,基本上可以反映地区越发达,新产品在销售收入中的比重相对越高。从产业的构成看,越是经济发达地区高技术产业所占比重越大,高科技产品所占的比例越高,反之亦然。

纵观整个调查结果,有关专家分析认为:越是经济发达地区,中小企业发展越好,而越是经济不发达地区,中小企业发展越差,越需要社会的关注和政府的扶持。但同时也应该看到,从目前我国中小企业的内部环境看,企业技术水平偏低、盈利能力不高、企业创新能力不足、技术人才短缺等方面是中小企业缺乏竞争力的共性问题。

5. 在我国中小企业的发展趋势论文怎么写啊

 我国中小企业的发展趋势
  摘 要:中小企业在我国国民经济的发展中占有重要的地位。
  本文拟就我国中小企业的过去、现
  在及未来发展状况作以的探讨。
  关键词:中小企业;问题;发展趋势 
   
  一、我国中小企业的发展历程
  我国的中小企业是伴随着整个国民经济的发展而发展的。
  解放初期,以私人资本主义经济为主体的中小企业在我国国民经济中占有举足轻重的地位。
  据1949 年的统计,当时共有私人企业1213 万家,工业产值占全国工业产值的63 %;60 年代,鼓励地区和县办“五小企业”,盲目地建立了一批小煤矿、小有色金属厂矿、小化肥厂、小电站、小水泥厂、小机械厂等;70 年代后,国家支持许多企业创办了大量的劳动服务公司,安置从农村返回城市的知识青年;改革开放20 年来,我国中小企业在良好的宏观经济环境下得到了长足的发展。
  从80 年代的乡镇企业和街区工业,到90 年代崛起的民营企业和高科技企业,都是以中小型的规模经营着。
  党的十五大以后,随着 *** 机构改革的顺利进行,国家经贸委在宏观上指导中小企业,成立了专门负责中小企业改革与发展的中小企业
  司,中小企业得到了空前的重视。
  各地根据实际情况,对国有中小企业采取了改组、联合、兼并、股份合作制、租赁、承包经营、出售、破产等多种改制形式。
  在我国近900 万户注册的企业中,中小企业占99 %以上。
  在工业总产值中,中小企业占60 %左右,利税占40 % ,就业人数为75 %。
  中小企业对支撑国民经济高速发展、促进经济国际化、出口创汇、增加财政收入、扩大就业、维护社会安定等方面做出了重大贡献。
  二、我国中小企业发展中面临的问题
  随着市场的发展,我国中小企业在国民经济中的作用进一步显示出来,但是我们现在已进入21 世纪的知识经济时代,面临着我国即将加入WTO 的新形势。
  虽然中小企业有较强的生命力,但同大企业相比,在信息、技术、人才、融资等方面还处于弱势。
  加之我国正处于计划经济向社会主义市场转轨的过渡时期,政策环境也不尽完善。
  这一切都使得中小企业在发展过程中面临着许多困难和挑战。
  1.1 外部环境不公平, *** 的宏观管理体制滞后
  (1) 在新形势下,中小企业面临着不公平的政策环境。
  中小企业之间存在低水平的过度竞争,大企业凭借着自身的规模优势,使中小企业在竞争中处于十分不利的境地。
  (2) *** 管理体制不健全。
  我国中小企业分属于各级 *** 以及各个产业主管部门。
  它们对中小企业的宏观管理较为分散,口径不一致。
  而且,我国长期以来一直没有制定相关的扶持中小企业发展的法律法规,使中小企业的发展缺乏必要的法律保护。
  21 缺乏人才、技术和信息由于种种偏见,中小企业中的集体企业、私营企业、乡镇企业难以得到所需要的人才,大多
   

在我国中小企业的发展趋势论文怎么写啊

6. 在我国中小企业的发展趋势论文怎么写啊

我国中小企业发展趋势问题初探
〔摘要〕本文在分析了在我国加入WTO后,我国中小企业发展过程中存在的问题,尤其是在与
发达国家中小企业发展存在很大差距的基础上,怎样迎接挑战,指出我国中小企业的发展出路在于技术创
新。
〔关键词〕中小企业;问题;差距;技术创新


二十世纪以来世界各国经济发展的历史表明,
中小企业不仅在解决社会就业问题上发挥着不可替
代的作用,而且以其富有生机的创新活动,为经济
增长提供重要的源动力。在市场竞争中中小企业比
大企业更具有创新的紧迫感,在技术创新方面具有
比大企业有独特优势,并有较高的创新效率。从这
一点来说,中小企业已成为构成市场经济体制的核
心o
一、我国中小企业的发展现状及存在的问题
目前我国工商注册登记的中小企业已超过1千
万家,占全国全部工商注册登记企业总数的99%。
中小企业在全国工业产值和实现利税中分别占
60%和40%左右,提供了大约75%的城镇就业。
1978年至19%年间,从农业转移出去的二点三亿
劳动力绝大多数在中小企业就业。特别是近几年随
着经济结构调整和企业改革力度的加大,中小企业
吸纳就业和再就业人员的作用更加明显。这一切表
明我国的中小企业已经在成为推动影响社会经济和
社会发展的基本力量。中小企业在国民经济中已占
有十分重要的地位。
虽然近年来在国家支持和扶持下我国中小企业
的发展取得了可喜的成绩,但我国中小企业的技术
创新面临着不少间题,首先,企业的组织制度制约
中小企业技术创新。由于历史的原因,我国科技人
员70%集中在高校、科研院所,中小企业的技术
人员所占比重很小,在技术开发和技术改造方面没
有得到足够的重视。其次,技术基础薄弱。中小企
业势单力薄,投人能力有限,技术水平低下,大多
没有设立技术开发机构,同时由于缺少积累以及难
以从正常渠道获取人才,企业缺乏必需的科研设施
和急需的科技人才。第三,资金来源不足,研究经
费匾乏。资金不足是中小企业技术创新的最大障
碍,这即包括政府直接的资金支持不足,又包括政
府采购的间接扶持手段不力。由于中小企业生存率
和期望的平均收益率都很低,而且金融机构向中小
企业贷款的管理成本相对较高。因此,中小企业多
主要依靠内部有限的融资取得发展,以致往往缺乏
所必须的风险投人资金。第四,创新服务体系尚未
形成。各地大多没有建立如技术信息中心、技术推
广中心、创业中心之类的中介服务机构,为中小企
业提供技术支持辅导、技术孵化、技术信息等服
务,使得中小企业在技术创新过程中遇到的各类难
题难以解决,制约了中小企业技术创新进程及效
益。另外与发达国家相比我国的中小企业无论是技
术水平还是技术创新能力方面都还有很大的差距,
仅与日本相比技术水平尚未达到日本10年前的水
平。(《日本经济新闻》1997年4月13日)中小企
业间的差别使我国的中小企业难以融人国际经济大
潮中。充分发挥中小企业在国民经济中应有的作
用,使其成为推动国民经济发展的新的增长点,结
合我国实际借鉴国外的先进经验不失为一快捷有效
的办法。

二、我国中小企业发展出路在于技术创新
当前,国内外市场竞争不断加剧。中小企业不
仅面临改组改造改制后活力日见增强的国有大企业
的竞争压力,而且还面临着实力强劲的国际大跨国
公司的严峻挑战。面对市场的巨大变化,技术创新
已成为中小企业取得竞争优势,实现快速发展的唯
一选择。
1.制定法律和政策支持,营造适合中小企业
技术创新发展的外部环境。借鉴国外的成功经验,
鼓励和支持中小企业技术创新,相应的法律法规是
必不可少的,只有完备的法律,才能为中小企业技
术创新铺平道路。为帮助中小企业克服创新过程中
遇到的资金短缺等困难,在制度提供有效保证的前
提下,政府政策的作用就显得愈加重要。为解决中
小企业技术创新所需资金,在金融方面具体政策措
施应包括,贷款担保信用及风险担保,设立风险投
资基金,设立中小企业技术创新资金等,设立专门
资助中小企业研究开发的计划。只要中小企业的科
研计划符合政府产业技术政策和专门计划指南,政
府就应在资金上给予支持,以刺激中小企业创新投
资的积极性。

7. 关于中小企业的论文

      中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业,它是企业规模形态的概念,是相对规模较大的企业而言的。下文是我为大家整理的中小企业的论文的  范文  ,欢迎大家阅读参考!
         中小企业的论文篇1         论中小企业营销管理的改进
         【摘要】中小企业的发展与其营销管理工作是密不可分的,现阶段我国中小企业的营销管理水平总体来讲还比较落后由于观念陈旧、制度不全、人才紧缺、创新不足等方面原因,导致其营销现状不理想,严重制约着它们的进一步发展壮大。本文通过分析企业在营销管理方面存在的问题,提出一些完善中小企业自身的营销管理工作和营销现状的具体对策,希望能助力中小企业更快更好的发展与成长。
         【关键词】中小企业 营销管理 对策
         一、中小企业营销管理中存在的问题
         中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业,它是企业规模形态的概念,是相对规模较大的企业而言的。是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较薄弱。由此在营销管理方面体现出一些问题:
         (一)营销观念陈旧落后
           市场营销  观念在营销实践中要经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。绝大多数的中小企业经营管理者的营销观念是很陈旧落后的,仍然停留在产品观念和推销观念阶段,尚未树立市场营销和社会营销的科学营销观念。
         (二)营销手段有待改进
         许多中小企业缺乏现代意识和创新意识,所采取的营销组合策略老套落伍,市场开拓力度不大、信息反馈机制不灵、市场需求趋势把握欠准,很难树立良好的市场形象。甚至许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构、相关科研单位等  渠道  获取所需的信息,而仅仅依靠本企业微不足道的自有力量或老  经验  、老手段。
         (三)营销管理制度不够健全
         许多中小企业还存在营销管理制度空缺的情况,很大一部分也处于有制度却形同虚设的阶段。
         (四)营销创新动力有限
         在我国市场上存在的中小企业,大多是从事简单的劳动密集型的加工制造企业,技术、资本含量极低,这些中小企业采取的营销方式依然以传统的营销方式为主,这样也就导致其在营销活动中缺乏创新,无法取得突破。
         (五)忽视品牌建设
         不少中小企业在营销实践中,缺乏对品牌建设的重视,对企业自身的发展缺乏长远的规划,资源投入也不足。如此,当企业规模发展到一定程度后,往往会遇到巨大的发展瓶颈——产品牌子不响,价值无法提高,利润回报低。
         二、提升中小企业营销管理水平的对策
         (一)转变营销观念
         中小企业现在的营销观念还存在着诸多与新经济不相适应的方面,要树立正确的市场营销观念。第一,更加重视战略。第二,更加重视合作。第三,更加重视客户。
         (二)建立科学的营销管理制度
         建立科学的营销管理制度,其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。首先,改变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系,将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。第二,适当提高基本工资,建立富有挑战性的激励制度,并帮助营销人员做好职业生涯规划,将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。
         (三)塑造优秀的营销团队
         优秀的营销团队,成员之间应相互信任,共同分享市场利益和研究成果,准确把握产品市场的分化和走向,建立共同的企业品牌形象,制定和实施企业的营销计划。首先要重视团队  文化  建设,团队赖以运行的组织文化是团队是否成功的关键因素之一,中小企业营销管理者必须致力于创造一种支持团队建设的、开放性的组织文化。其次要转变观念,挣脱从内部选择人才的束缚,树立“眼球向外”的人才招聘意识。再次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师,对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、  广告  、公关、谈判等方面的知识与技能培训,以全面提高营销人员的素质和能力水平
         (四)加强营销创新
         创新是企业发展的动力,营销创新的表现是全方位的、多维度的,但是营销创新也不是天马行空、为所欲为。它必须在了解市场的需求与变化后,基于自身的核心能力,考虑到自己与竞争对手的差距,而后自发地从组织内部启动一场彻底的变革。
         (1)营销观念创新。
         营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识,它是企业营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容,即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。
         (2)营销组织创新。
         现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势,在激烈的市场竞争中,独立的企业“孤军作战”不可能取胜。从现实看,我国中小企业规模小,实力不强,在和大企业的竞争中处于不利的地位,而其营销组织亦大多仍停留在销售部门而不是营销的层面上。
         (3)营销技术创新。
         营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和  方法  。包含目标市场的确定、产品定位定价、配销和促销及广告策略等等。由于目前国内中小企业大多尚未真正掌握专业营销技术,因此必须在企业中建立专业的营销企划部门,挑选资深绩优的人员负责,同时聘请专业营销顾问协助,制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程与步骤:市场情况分析、决定营销目标、拟订各种相关策略、选择最佳策略、获取管理认可、拟订战术计划、整合企业计划。
         三、结语
         总之,依据中小企业产品结构相对单一、市场覆盖区域性、营销人才职业化薄弱等特点,其在实施营销组织体系设计时应从实用角度出发,做到组织结构复杂化程度低,保证对市场反应的高效、敏捷;做到营销决策相对集权,保证决策质量;做到营销运营的正规化、标准化。
         参考文献:
         [1]王丽娟.浅析我国企业营销观念的创新[J].现代商业,2010,(14).
         [2]胡玉华.浅谈如何加强  企业管理  中的控制[J].化工管理,2010,(6).
         [3]孙和军.企业营销转型的关键点[J].中国牧业通讯,2009,(23).
         中小企业的论文篇2         浅谈中小企业应用电子商务的时机选择
         摘要:中小企业。在中国电子商务应用与发展的过程中。中小企业应用电子商务的时机选择研究。
         关键词:中小企业,电子商务
         1.中小企业,是现代社会经济生活的基本单元。在中国电子商务应用与发展的过程中,中小企业的作用相当重要。中小企业应用电子商务的时机取决于企业的业务需求、人员素质、投资能力以及技术市场状况等诸多因素。既不能观望等待,坐失良机,又不能急于求成,盲目投入。在相关需求与市场持续繁荣增长的同时,中国中小企业电子商务市场还存在电子商务普及面不广、应用范围较窄等问题,还需要对中小企业应用电子商务的时机选择依据进行更进一步的研究。
         2.中小企业应用电子商务时机选择的内部依据
         2.1企业的实力
         一个完整的电子商务系统包括前台和后台两部分,前台系统主要是面向客户群和供应商,负责接受客户订单,向供应商发出订单,实现网上交易和支付;后台系统主要是实现对企业的销售、采购中的信息流、商流、物流和资金流进行有效地管理,其主要依赖企业内部信息系统的建设。
         当然,企业实施电子商务策略时需要建立一个完善的电子商务系统,但建设和维护一个功能完善的系统需要很高的费用。所以实施电子商务商务策略首先要求企业必须具备一定的实力。但从目前情况来看,有些中小企业虽然创建了电子商务模式,可由于后台信息系统不能提供库存、生产、采购、运输、客户等信息,造成前台系统不能获取相关信息,不能对市场信息进行有效的处理,前后脱节,致使客户满意度下降,无形中造成客户流失,企业效益不能得到有效提高。
         可见,中小企业必须具备一定的实力,全面实现信息化、信息融合,才能有效展开电子商务。
         2.2企业产品的类型
         企业通过开展电子商务,能有效的扩大客户群,疏通供应链。一般而言,任何类型的企业都可以也应该开展电子商务,但不同类型的企业在条件上仍有一定的差距。中小企业选择电子的商务模式时首先要考虑企业产品定位,是希望开拓新的产品,还是要要延伸现有产品的市场空间。同时必须选好合适的产品类型,否则企业很难赢利,因为并不是所有的产品都适合在网上销售。
         通常情况下,产品为无形产品的企业如果搞电子商务,很大情况下只起到宣传作用,实质性的效益很小会计  毕业  。但对于有形产品,亦要分类讨论,有些产品本身价值较低,且运费较高,不适合远距离运输,搞电子商务策略固然能增加信息流通,但供应商不得不考虑产品效益,客户亦不会忽视产品的实际价值。
         2.3企业的管理
         电子商务系统的建设和维护需要一套复杂的管理系统。企业管理的程序化、科学化是实现电子商务的基本要求。同时组织环境也必将伴随电子商务的发展变得更加具有复杂性和变动性,因此中小企业的管理水平对电子商务的开展具有重要的影响。
         电子商务模式使企业与消费者之间的关系发生了深刻的变化,出现了新的价值机会。电子商务模式给企业经营带来的价值不同,对企业的管理条件要求也是不同的。所以在选择企业电子商务模式前要先从企业管理角度出发,可以考虑采用信息沟通技术[16]、中小企业的战略定位、企业的  人力资源管理  、企业的科学管理基础等。
         2.4中小企业网站的建立
         企业网站的电子商务功能被挖掘出来之前,它更像一张企业“名片”,可以起到企业品牌宣传的作用。目前,能充分利用互联网特性推广中小企业网站的方式还有搜索引擎推广服务。据北京紫博蓝科技发展有限公司统计,中国的上网用户中,几乎所有人都使用过搜索引擎。以谷歌为例,网民每天在谷歌上进行超过2亿次搜索;每月使用谷歌搜索的用户超过8700万;每年使用谷歌搜索的用户超过10个亿。这对寄希望于网络营销推广自己企业网站的中小企业们绝对是个利好消息。
         综上所述,中小企业更应进一步加大对电子商务的使用和普及,以提高获取信息效率,进一步降低交易成本。对于海外广大的中小型线上和线下的零售商、采购商来说,对于中国制造的需求一直在持续增长,这是一个现实。随着新技术的出现和前期产业探索,已有了逐步清晰的模式。更重要的是,全球再没有别的国家能在货源优势方面与中国比较。目前B2B模式在中国还处在粗放阶段,但未来会有更多的细分和发展。从这个角度说,在当前的经济危机之下,广大中小企业要抬头看路,在电子商务方面着眼长远,敢于进入和突破,通过今天的努力把握明天的机会。
         3.中小企业开展电子商务时机选择的外部诱因
         要想正确掌握进入电子商务的时机,必须能够判断出消费行为,行业竞争,经济与社会在2至5年间的变化趋势及其对于信息技术的影响。之所以是2至5年是因为建立网站是一件相当耗费时间的工作。购买软硬件设备可能需要几个月时间,但规划,开发,测试及人员培训可能需要更长时间。对于大型网站系统,2至年的开发时间并不罕见,如果采用的网站创新方案需要对现有的技术基础结构作重大修改,则前期所需要的时间会更长。另一方面,现在信息技术的发展日新月异,呈几何级增长,从而使预测未来变得非常困难,能够判断2年至5年的变化趋势已经相当不容易了。在这方面,最好的方法是咨询专业人士。总之,设计者必须积极主动地制定网上营销的进入规划,如果采取消极观望有态度,则很有可能贻误时机。
         应用电子商务对企业来说是相当重要,由于中小企业无法投入更多的资金去宣传自身,因为低成本高回报的电子商务越来越被企业看好,企业花几千块钱建立一个电子商务网站,通过网站和潜在客户交流以达成交易,这也是企业最关注的收益。很多时机都需要应用电子商务,如企业进行参展或企业最新推出一款产品都是企业建立电子商务的时机,但企业必须把握好时间,一般要在参展会或推出产品前一个月着手建设,这样才能保证网站制作完成。
         机会是不会等人,越来越多企业都希望推广自己品牌和产品,特别是一些中小企业纷纷建立自己的网站来推广和传播信息,让更多企业人士了解他们和拓展国际市场,利用互联网这个最省钱最有效的工具越来越被商家看好,五年前Barnes是美国最大的书店,但一直未建立电子商务,而另一家小公司Amazon在当时效益不是很理想的时候抓住电子商务这块市场率先建立了自己的“企业网站”,利用它在Internet上从事线上销售,不到三年的时间,Amazon取代了Barnes成为世界上最大的书店。由此所见,今后的市场再也不会等人,动作快抓住适当时机的公司将会获大部份的客户订单。
         中小企业因为存在网络化需求,所以正在成为提供上网技术的网络公司的新目标顾客会计毕业。许多公司用免费或低价的行销手法,来吸引客户,很多公司根本就没有什么成功作品,或者是刚成立的公司,交给这样的公司建设的最终结果就是设计出来的作品体现不出专业水准,更可能影响站点成功发布,因此见意最好是货比三家,了解本身状况与对方实力后再进行实际操作。
         中小企业建立电子商务的好处在于将企业和企业广告信息设在世界最大的大市场内,并分门别类排列到应有的位置,便于大量寻找信息的客户的检索。这样的效果最直接的反馈就是企业业绩会直线上升,或者呈指数地增加,给企业带来最大的利益。另外还可以提升、拓展、纵深的形象、价值、外延,并可以通过提供互动、亲切的客户关系管理,最终建立线上推广营销根据地。
         企业与企业之间的竞争越来越大,因此中小企业必须尽可能地推广自己,以前有实力的企业大多采用电视广告和报纸方式,但电视广告非一般企业能承受得起,而报纸这种营销手段当今来说效果不太理想,因此企业都把目光投入价格便宜效果很好的互联网来上推广自己,这其中也有多种方式,如可在一些门户网站上打些广告或在百度上竞价,据了解这样的费用每年在几万至几十万左右,如此高的价格对中小企业来说也不是理想的手段,但利用电子商务来推广宣传价格就少了许多了,一个企业可能只要花费几千元就能建立自己独立的电子商务平台来推广宣传自己品牌和产品,由于是独立的所以效果也比较理想,而且在建站过程中只要融入网络营销有相当不错的效果。企业要把握时机,时机不会等人,因此在以上条件满足的情况下越早建立电子商务会带来更多收益。
         4.中小企业开展电子商务的途径
         4.1到相关网站广泛发布免费信息,广种薄收
         目前,众多行业网站如潮水般涌现,这对中小企业来说是一个天赐良机。新网站在推广期大多采用免费策略,所有信息向用户开放,不收取任何费用。企业可使用搜索引擎等手段,多多寻找相关行业的新网站,利用这些免费机会获取信息。
         4.2支付必要费用,定向投资
         4.3中小企业自建网站
         当前,中小企业完全可以通过自建网站,开展电子商务。当然,与网上商家取得联系之前,企业需做一些必要的资料准备。因为通过互联网进行的大多交易环节不需见面,所以对自己公司、产品、服务的介绍资料成为必备品。这些介绍资料可以给对方留下深刻的第一印象,企业有必要多花一点功夫和心力将资料制作得丰富、美观和专业。
         5. 结论
         本文为中小企业应用电子商务时机选择提出了相关策略和方法。企业要想正确掌握进入电子商务的时机,必须能够判断出消费行为,行业竞争,经济与社会在2至5年间的变化趋势及其对于信息技术的影响,为中小企业提供了选择电子商务时机与模式的策略。
         参考文献
         [1]中国电子商务协会.电子商务定义与分类[J].中国电子商务发展分析  报告  . 2003.12. 1~3.
         [2]郑丽.我国旅游电子商务的发展及其关键制约因[J].改革与战略.2009.7:130~133.
         [3]许祥秦,李卫,赵荣哲.包含商务网的组合项目最优投资时机选择[J]. 统计与决策.2008.2:171~173.
         [4]陈翔,仲伟俊,梅姝娥.第三方电子商务平台的定价策略研究[J].系统工程学报,2003,18(3):237~243.
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